农发行漯河市分行：22亿元中长期项目贷款获批

近日，从农发行漯河市分行获悉：今年上半年，该行已累计获批中长期贷款项目8个，涉及额度22亿元，在中长期贷款营销上实现了重大突破。

近年来，农发行漯河市分行在持续搞好传统政策性信贷支农业务的基础上，以开展新农村建设信贷业务作为加快结构调整、促进业务转型的着力点，紧紧抓住中原经济区建设和漯河实施“一区两城一中心”发展战略的重大机遇，大力拓展新农村建设中长期信贷支农领域，支持漯河城乡发展一体化进程，取得了阶段性成果。近年来已获批中长期项目贷款38亿元,支持各类新农村建设项目12个，发放实施18亿元。

组织推动。针对新型农村社区建设的公益性、基础性及项目建设周期长、投资额度大的特点,农发行漯河市分行切实加强组织领导,实行高端营销,重大项目一把手重点营销,并制定营销计划和具体措施,因势利导,主动有为。该行成立了由一把手负责的支持新型农村社区建设和水利建设金融服务领导小组，全辖各县级支行也成立了相关金融服务组织。

部门联动。一是该行切实加强与政府及当地发改委、财政、农业、水利、林业、电力、交通、公路、环保、信息产业、广电局等职能部门的沟通协调,全面了解当地“十二五”规划和相关部门出台的行业规划及优惠政策,及时掌握符合农发行政策规定的拟选项目。二是构建客户营销平台。从实际出发,采取与政府签订“政府协议”、召开项目推介会、新闻发布会、银企洽谈会等多种方式,积极支持具有显著社会效益、带动示范效应明显的涉农项目和企业。

金融拉动。一是依据政策、依靠政府、依托合作,找准工作着力点,选准选好项目，并以优质服务促进营销,增强服务客户意识,通过提前介入项目提供融资方案等方式,引导客户按照宏观调控政策、监管政策和项目管理政策做项目,做到客户营销与金融服务一体化。二是实行上下联动,三级营销。对区域性项目,由市级分行提出营销意见,县级支行负责营销。对大中型项目,由项目发起地所在行主要领导亲自营销,上下级行配合。对重大水利和新型农村社区建设项目,推行市县两级行共同主动营销，形成职责分明、分工协作、集中与分散相结合的营销机制，实现一站式金融服务。

成效驱动。该行采取“高层营销、前后台同步、市县联动”的营销模式和“政府主导、融资平台承贷、收益全覆盖、足额担保、政策性支农资金支持”的贷款模式，取得了支持新农村建设的明显成效。近3年来，该行已累计支持各类新农村建设项目12个，获批中长期贷款38亿元，已投放实施18亿元，重点支持了漯河市西城区古城、胡庄安置社区、经济技术开发区朱庄社区和郾城区、临颍县等各类新农村建设贷款项目，发放中长期新农村建设贷款15.8亿元，贷款总量和增量均居全省农发行系统前列，通过支持城乡发展一体化，加快了全市“四化”同步协调发展的进程，有效促进了全市新农村建设和地方经济发展；同时，有效改善了该行的贷款品种结构，实现支农领域的新突破，进一步彰显了农发行作为“建设新农村的银行”的品牌形象。（张金合）

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